发展建议

于投资者

客栈基本还无力形成独立的旅游吸引，必须依赖旅游目的地而发展；选择具有较大客源基础（直接相关的年游客一般至少200万以上）、且是休闲度假型的旅游目的地（游客停留时间超过1天），或是有希望在可承受的期间内成为这种目的地的区域，更易存活和盈利。

客栈的兴起根本上是自助游与休闲度假旅游发展的必然结果，本质上是一种个性化和深度游的体验方式，至于价格、主题等都是会多元发展的，个性化的客栈设计、可体验的独特文化、友好的服务应是核心关注点。

专业的网络平台、客栈协会、政府政策等都是在客栈运营管理中可资利用的外部资源，以降低成本、提升效率。

若假设客栈平均客房15间，平均每间客房床位数1.5（客栈大部分都是大床房和标间），客栈需保证的基本入住率为70%，则客栈数量与所需的全年过夜游客量存在如下关系（过夜游客量与总游客、过夜游客比重、过夜游客游客平均停留时间都有关）：

客栈数量（家）	平均客房数（间）	平均每间客房床位数（床）	保证的基本入住率	全年所需基本过夜游客量（万人次）
100	15	1.5	70%	57.5
300				172.5
800				459.9
1000				574.9
3000				1724.6

招商的最大资本在于可观的客源基础现实或前景，因此，做强旅游核心吸引是前提。

客栈投资者多而散，引入品牌客栈，良好的示范和昭示效应会带动众多单体客栈跟进。

对于现状基础不太好的旅游区或新建旅游区，旅游培育需要时间，但前期招商资本又较弱，可通过优惠政策（如补贴）甚至自营培育一段时间（如台儿庄）。