开发模式

开发模式 特征 配置 功能
散养马场 传统养马地区，特别是牧区或农牧交错带上一定规模的马场或养马专业户 自繁自育为主马场空间较大，没有或少有固定建筑，北方牧区一般具备水井、饮水设施和简易圈舍 现在马的传统功能极大减少，但有些马主饲养马匹完全是对马的浓厚感情和民族文化的钟爱
规模马场 国有马场沿袭或转制而来，有些是由散养马场发展而来 马匹数量较多，马房设施比较齐全配套，管理机构和管理制度完善，一般都有某某马场称号 繁育和出售马匹为主要经营目标，大多数的马场对马匹不进行技术驯教
专业马场 以繁育现代马业所需要马匹为主要生产目标的马场 专业的繁育技术，更主要的是以驯教马匹为主要内容，即把马匹进行“技术加工”而成为体育文化产品出售或展现 有些国家马术队、省马术队或名企所属的马术队一般都是专业马场
马术俱乐部* 以提供乘马娱乐功能为主要目标的马场，建设在城郊、旅游区等地 有些俱乐部不但以繁育马匹为目的，驯教马匹也成为其工作重要内容。除了常规的管理区之外，俱乐部的会所设施与马房设施通常能从另一侧面反映俱乐部的优劣等级。 以提供各种娱乐服务、组织和参加赛事等为重点。
其他形式 寄养马场、驯教马场、赛马场、拍卖场、综合马场、马术学校

*：马术俱乐部是社会进步的体现，是传统马业向现代马业发展的生力军。


马术俱乐部

■ 概念内涵

马术俱乐部是随着马术运动的发展，逐渐发展和完善的一种新的娱乐休闲为目的的配套服务设施，是休闲娱乐产业化发展的新生事物，具有很强的灵活性与包容性，功能边界比较模糊，所以目前业内对于马术俱乐部还没有一个很明确定义和建筑定性。

■ 经营目标

繁育马匹为基础，提供各种娱乐服务、组织和参加赛事等为重点。国外大多马术俱乐部不但以繁育马匹为目的，驯教马匹也成为其工作的重要内容。

马术俱乐部开发模式



休闲度假型马术俱乐部 专业运动型马术俱乐部 专业运动型马球俱乐部

特点：

  • 以商务休闲、家庭度假为主要客群
  • 常与其他休闲度假产品的组合配置
  • 人均消费支出相对不高，满足体验、学习需求
  • 设施配套等要求不高，投资相对较小，风险性较低。

特点：

  • 以专业训练、大型赛事为核心
  • 具备较强的盈利能力，满足于专业客群，提供培训、交流平台
  • 设施配套等要求较高，占地面积较大，投资较高，若缺乏专业运营管理经验则有一定风险

特点：

  • 以专业训练、球队运营、专业赛事承办为主
  • 马球队组建及运营要求较高，为选配项目
  • 对消费者马球专业技能有一定门槛，体验性不强，以球队运营及赛事承办为主要盈利点
  • 设施配套等要求高，占地面积大，投资大，对球队及俱乐部运营管理经验要求高

马术俱乐部盈利模式

■ 马术俱乐部功能分类

功能区块 主要内容
体验区 普通骑乘体验、盛装舞步骑术体验、场地障碍骑术体验、教学体验、儿童骑乘体验等
表演比赛区 标准的室内或室外盛装舞步比赛场所、标准盛装舞步场所、标准速度赛马场所、标准马球比赛场所、观众台、调教区等
教学培训区 理论教学区、技术实践区两大区域
休闲骑乘区 马车骑乘区、野外散骑区、牛仔骑乘区等

■ 我国马术俱乐部主要盈利模式

  • 销售型

    会员会籍、马匹销售、门票、游客散骑、马具和文化用品

  • 服务型

    餐饮娱乐、博彩、表演和礼仪服务、竞赛赞助

  • 租赁型

    场租收入、场地户外广告

马术俱乐部运营模式

■ 我国马术俱乐部会员分类

会员模式 目的 服务
培训会员
  • 推广、提高马术运动在国内的发展；
  • 培养马术运动人才
  • 国际交流平台
  • 提供一流软硬培训环境(CHS 4星俱乐部水平, CHS认证教学团队)
  • 科学,系统,安全的教学体系
  • 针对会员的水平,设计培训系统计划
  • 马术赛事
  • 培养马术运动及管理人才
马主会员
  • 推广马术运动
  • 身心健康的绿色,环保运动体念
  • 满足客户专属服务以及社会认同的需求
  • CHS4星级俱乐部, 科学,系统的马匹饲养及管理
  • 系统,安全的马术培训
  • 马术赛事,公益慈善活动的参与
家庭会员
  • 身心健康, 绿色环保的运动理念
  • 推广马术运动发展
  • 助力和谐社会,温馨家庭的建设
  • 提供家庭休闲渡假平台
  • 量身制作家庭会员专属平台

■ 我国马术俱乐部运营规划

初期(2年)投资经营目标

  • 经营模式初步形成，标准化建立

    • 社会效益形成
    • 通过星级体系认证
    • 品牌树立
    • 具备国际交流实力及国际化准备

  • 经营目标

    • 会员规模、俱乐部规模
    • 销售规模、销售额、利润
    • 社会效益

中期(3-5年)投资经营规划

  • 业务领域拓展

    • 纵向向产业链上下游延伸发展
    • 横向向国内其他地区拓展扩大

    1. 纵向

      畜牧业(马匹繁育/买卖, 供应链相关产业)、人才培训、事业市场推广、服务咨询

    2. 横向

      新建、收购,并购、加盟

终期经营目标

  • 产业化初步建立,产业链各环节健康发展
  • 整体认证体系完备
  • 国内一流品牌树立
  • 国际化实力初步具备

马术俱乐部建设条件

■ 我国马术俱乐部运营规划


▲ 马术俱乐部设计构成


▲ 马术俱乐部交通流线组成

■ 马术俱乐部场地及赛道设计要求


▲ 马场的场地要求


▲ 赛马场跑道设置

■ 马术俱乐部场地及赛道设计要求

  • 场地尽可能平整，标准场地尺寸为60mX20m，也有用40mX20m的小场地。
  • 周围围栏为高0.3m的低围栏，字母A处为进场入口，围栏应该灵活开启。
  • 观众席与场地边距离不得小于20m。
  • 场地围栏外0.5m处应该清楚标出字母，并用0.2高的红色标线在围栏上做标志，场地中线和D X G三个字母标记应该清楚
  • 所有的标志牌均为黑底白字,大小为1mX0.5m,立于围栏外0.5米处,围栏上用高0.2米的红线标志;中心线上的字母标志在旁边的标志牌下方(中间不放置标志牌),字号较小,两侧均标。
  • 练习场地应该远离表演场，以免惊扰竞赛马匹



马厩建筑及附属设施

■ 马厩建筑及附属设施

  • 马厩的选址：地势，采光，通风，地基，配套设施
  • 马厩的选址：地势，采光，通风，地基，配套设施
  • 马厩的建筑类型：单层多层；单排多排；内廊外廊
  • 马厩设备：门，窗，墙，地面，排水，饮水槽，草料槽，盐块，装具
  • 配套房间：办公，值班宿舍，草料房，医务室，装具室，马蹄铁室,马粪坑，盥洗间，车库（棚）
  • 配套设施：调教圈，清洗池，自由放牧场地


马房


马匹洗澡区


马匹烤电烘干区


鞍具房及更衣室