开发要点
中国休闲农庄发展进程
1.0 农家乐模式
低消费,短停留,发展门槛低
农民自发投入,缺乏统一管理和体系,受市场波动较大,且对周边依赖性较高。
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2.0 精品民宿模式
长停留,高消费,周边带动小
投入较大,对周边带动作用小,缺乏产业带动性。
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3.0 主题农庄模式
多种开发模式灵活且市场活力强
可以获得多方支持,发展速度快,对周边具有一定的带动作用。
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主题农庄开发的四大趋势
未来的主题农庄一定是朝着规模化、企业化的产业运作方向发展的。
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产业化
未来的主题农庄会在文旅融合的大背景下,成为乡村旅游的主力军。
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文旅化
未来的主题农庄一定是以差异化主题为核心竞争力。
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主题化
未来的主题农庄一定以度假人群为主要服务目标,以度假产品为主。
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度假化
主题农庄开发六大常见问题
六大问题制约主题农庄长远发展
简单的认为做好农业就能做好主题农庄,缺乏文旅发展考量,未能给发展预留足够的空间和资源。
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缺乏系统营销思维,每年只依靠固定节庆、花果季获得固定的客源,淡旺季明显。
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缺乏对农庄资源的整合再包装能力,产品体验单一,导致赢利点单一,客流难以转变为财流。
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缺乏常态化客源和团体资源的深挖和导入,周一到周五完全空闲,造成资源浪费。
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缺乏客户粘性培养,在口碑服务、产品更新上不足,游客没有再来的理由,导致重游率低。
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与周边联动性不强,未能与周边优势互补,难以形成规模化、产业化发展。
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主题农庄运营策略研究
策略一:运营思维贯穿始终,规划期预留未来发展空间
互联网思维
引客产品
消费产品
品牌产品
粘性产品
线上产品
用户思维
为什么来
如何到达
如何游览
如何消费
传播什么
发展思维
人气导向
消费导向
品牌导向
平台化思维
异业联盟
运营平台化
投资平台化
合作思维
景区合作
旅行社合作
校企合作
政府合作
策略二:多赢利点组合,高转化率保障项目可持续发展
主题农庄
儿童
儿童教育
亲子娱乐
乡村体验
青年
精致住宿
网红景观
婚庆摄影
中年/老年
养生养老
耕作体验
运动康体
团体
商务会议
团队拓展
乡村休闲
家庭
主题餐饮
果树认养认种
衍生产品售卖
农产品订购
策略三:塑造专业营销体系,保障项目四季人气旺盛
网络营销
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转发裂变
网红效应
会员体系
社群传播
口碑营销
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服务营销
售后服务
评价体系
老客维护
节庆营销
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大型品牌节庆
月度常态活动
每周不同主题
人群主题活动
渠道营销
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学校渠道
旅行社渠道
景区渠道
企业渠道
策略四:与周边紧密联动,形成区域聚合力
产业联动
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发展特色产业体验区
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区域联动
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打造主题农庄集聚区
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景村联动
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打造旅游休闲度假区
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主题农庄开发主体研究
主题农庄开发五种主要开发模式
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注:以上五种模式为典型模式,主题农庄开发包含但不限于该五种模式
模式一:农户自营
模式特点
农户自营,投资成本低,管理效率高;但发展速度慢,抗风险能力弱。
责 | 农户对农庄的项目建设 |
权 | 拥有土地承包权和经营权 |
利 | 获取农庄经营收益 |
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模式二:企业开发
模式特点
企业独营,管理效率高;但农户参与少,仅获取土地租金和劳务报酬,乡村带动弱。
责 | 企业对农庄的投资建设 |
权 | 拥有土地经营权 |
利 | 获取农庄经营收益 |
![](/Public/LandingPage/ThemeFarm/images/img62.png)
![](/Public/LandingPage/ThemeFarm/images/img63.png)
模式三:村集体、农户合作
模式特点
村集体和农户合作,投资成本低,能带动乡村发展,但缺乏市场化运作,盈利结构单一。
村集体 | 农户 | |
---|---|---|
责 | 组织农户参与 | 项目建设 |
权 | 项目管理权 | 项目监督、土地承包 |
利 | 获取分红 | 获取分红 |
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模式四:企业、村集体、农户合作
模式特点
村集体的参与,乡村联动强;企业的参与,发展速度快;但多头管理,对管理机制要求较高。
企业 | 村集体 | 农户 | |
---|---|---|---|
责 | 投资建设 | 组织农户参与 | 劳务参与 |
权 | 项目管理权 | 项目管理权 | 土地承包权 |
利 | 项目收益 | 获取分红 | 获取分红 |
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模式五:共享农庄
模式特点
共享农庄是基于前文分析模式的基础上融合消费者,投资方式多样,盈利结构多元、抗风险能力强,但在客群的对接上难度较大。
企业 | 农户 | 消费者 | |
---|---|---|---|
责 | 投资建设 | 劳务参与 | 项目投资 |
权 | 项目管理权 | 土地承包权 | 产品使用权 |
利 | 项目收益 | 获取分红 | 投资收益、产品获利 |
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主题农庄开发类型研究
文旅产业型
依托良好的一二三产业基础、政府协助等资源,以某项农业产业为基础发展旅游,充分发掘农业资源潜力的同时,拓展产业园区等渠道,结合二三产业形成农庄为核心的文旅产业链,通过售卖产品、特色服务、主题住宿等多种方式,全方位释放农庄产业潜力。
优势资源:
农业基础深厚、二三产业发展良好的农庄、村庄等;
基础条件:
有一定农业知名度;
打造要点:
全产业链拓展+主题性旅游活动+品牌形象营销;
可开发项目:
纪念品商店、农事体验、农业研学、主题游乐,主题餐厅……
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农业实力
以农业基础吸引游客
产业延伸
以全产业开发增加盈利
农事体验
融农乐体验、教育于一体
品牌营销
注重多方合作打造品牌
养生度假型
依托出色生态环境、原生人居文化等资源,以养生度假为核心功能,导入度假住宿、农事游乐、农家餐饮等功能,强调住宿体验和服务体验,打造闲适愉悦的农庄度假氛围。
优势资源:
出色的生态环境或人居文化等;
基础条件:
有一定市场基础或景区依托;
打造要点:
自然人文度假体验+丰富游乐活动+优秀服务;
可开发项目:
度假住宿、养生体验、农事游乐、养生餐厅……
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良好环境
以宜居环境吸引游客
优质服务
以贴心服务响应需求
多彩体验
充分填补活动空白
品牌营销
打造一体化度假品牌
强IP景区型
依托深厚的文化底蕴或者一定的产业基础,良好的生态自然环境等优质的资源,挖掘并设计主题形象代表或植入外来强IP,将主题形象应用到景区环境营造方方面面,并配备相应的餐饮及住宿服务设施、丰富游乐体验,在景区中开展一系列以IP形象为主题的农庄体验产品。
优势资源:
文化底蕴深厚、优势产业,生态环境良好的农庄、村庄等;
基础条件:
有一定的市场基础或者景区依托;
打造要点:
鲜明的主题形象+丰富的游乐设施+延伸产业链+品牌形象营销;
可开发项目:
农耕体验、主题游乐,主题餐厅,主题住宿,纪念品商店……
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形象鲜明
以鲜明形象吸引游客
游乐丰富
以多元游乐丰富体验
产业延伸
将IP应用到各个行业中
品牌营销
品牌活动不定期举办
亲子教育型
对标亲子家庭,挖掘亲子家庭核心诉求,将教育理念融入到农业体验等项目中,开展一系列以亲子教育为主题的的农庄体验产品,达到寓教于乐、能力锻炼与提升等目的。
客群定位:
全年龄段亲子家庭;
核心诉求:
亲近自然、寓教于乐、能力培养等;
打造要点:
精准定位+重视参与感+体验课程化+平台搭建;
可开发项目:
农耕体验、采摘乐园,手工体验馆,森林课堂,动物牧场….
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定位精准
针对不同年龄段设计不同产品
重视参与感
产品设计以亲近自然为核心
体验课程化
设计科学的体验体系
平台搭建
线上线下的结合增加黏性
目的地聚集型
依托良好的生态自然环境、土地资源等优质的资源,按照统一标准进行统一规划设计,并结合各农庄特点差异化发展,由公司、村集体、村民三方合作开发运营,公司负责基础设施建设及统一运营;村集体把握方向,提供土地流转等中介服务,村民参与产业提升和农庄基础设施建设,三方共同建设并实现利益共享。
优势资源:
自然资源禀赋较好,土地较为集中;
打造要点:
统一规划+差异化发展+统一运营;
可开发项目:
农耕体验、采摘乐园,手工体验馆,森林课堂,动物牧场….
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统一规划
按照标准,统一规划
差异化发展
一场一主题
统一运营
成立旅游公司统一运营